Lùi lại sân sau, Tico đã tự cứu mình và sống khỏe đến ngày nay

273
tico

Binh pháp có phép dùng binh: “Đánh đòn phủ đầu, lùi trước tiến sau”. Vận dụng mối quan hệ tiến thoái trong kinh doanh là cả một nghệ thuật. Muốn thắng đâu cứ phải “tiến”, đôi khi “thoái” chính là “tiến”. Câu chuyện về Tico có thể phần nào giúp bạn hiểu hơn về nghệ thuật này.

Vị thế của Tico tại Việt Nam những năm 1980-1990

Những năm 1980, trên thị trường chất tẩy rửa, tại Việt Nam ngoài Tico có khoảng 10 cơ sở chuyên sản xuất kinh doanh, trong đó có một số nhà máy, xí nghiệp quốc doanh và địa phương có quy mô sản xuất tương đối lớn như: Công ty xà phòng Hà Nội, Công ty bột giặt Lix (Lixco), bột giặt Net (Netco), Phương Đông, Vico- Vì dân, Daco, P/S, Như Ngọc…

Nhãn hiệu bột giặt Tico hiệu 2 con cò dường như đi vào tiềm thức của người dân Việt. Thời điểm đấy và kéo dài cho đến tận những năm 1990, Tico vẫn là một thương hiệu khá nổi tiếng trên thị trường bột giặt. Tuy nhiên để chiếm lĩnh thị trường bột giặt không hề đơn giản.

Cơ hội thực hiện bước đi chiến lược của Tico

Thị trường bột giặt ở Việt Nam hiện tại chủ yếu là sự cạnh tranh giành giật thị trường ngày càng gay gắt giữa 2 ông lớn Unilever và P&G. Nhiều năm qua, Unilever với ba nhãn hiệu Omo, Viso, Surf đã chiếm đến 65% thị phần. Bột giặt P&G với nhãn hiệu Tide đã giành vị trí thứ 2 với hoảng 23% thị phần. Thị phần của toàn bộ các hãng bột giặt còn lại của các cơ sở kinh doanh trong nước chỉ chiếm 12%, với mức cạnh tranh yếu ớt và có nguy cơ bị xóa sổ khỏi thị trường bất cứ lúc nào.

Câu chuyện về bước đi chiến lược của Tico chính là thời điểm 2 ông lớn Unilever và P&G quyết định tham gia thị trường chất tẩy rửa tại Việt Nam và có những bước đi nghiên cứu thị trường từ trước những năm 1995. Trước những con hổ định lấn chiếm thị phần của mình, Tico không thấy đấy là khó khăn mà nhận ra đây chính là cơ hội mang tính chất cách mạng giúp tự cứu sống mình: Tico chấp nhận làm sân sau cho các ông lớn, chuyển hướng hoàn toàn từ chỗ là đơn vị chỉ chuyên sản xuất vật liệu tẩy rửa trở thành nhà chuyên sản xuất chất HĐBM ( hoạt động bề mặt) nguyên liệu chủ yếu cho ngành sản xuất vật liệu tẩy rửa. Sự phát triển của Unilever và P&G lại là bệ phóng cho Tico.

Bài học rút ra từ câu chuyện của Tico

Một tầm nhìn chiến lược tốt giúp chúng ta có thể không phải đối mặt với một đối thủ lớn mà ngược lại có thể lấy họ làm bàn đạp để đẩy chúng ta đi xa hơn. Trong kinh doanh, việc cạnh tranh là khó tránh hỏi, tìm hiểu kĩ đối thủ, đừng tìm mọi cách để thắng đối thủ, vì biết đâu đánh gãy chân đối thủ có thể chúng ta sẽ mất mạng, điều nên làm là thực hiện những chiến lược phù hợp với nguồn lực của mình.

Hiện tại chúng ta đặt mục tiêu năm 2020 trở thành một nước công nghiệp, về cơ bản thực trạng chúng ta thấy chắc chắn không thể thực hiện được đúng mục tiêu. Nếu công nhận rằng chúng ta đạt được là nước công nghiệp vào năm 2020, nhưng vô vàn khó khăn sẽ ập đến khi các ngành công nghiệp phụ trợ của chúng ta còn chưa khởi động, nhiều khi chúng ta chấp nhận đứng ở sân sau sẽ mang lại cơ hội phát triển bền vững hơn. 

Vậy nên điểm mấu chốt cho cả doanh nghiệp và thậm chí là định hướng cho cả quốc gia chính là sự phù hợp về nguồn lực, đừng cố gắng vì một chiến lược mà tương lai có phần thách thức nhiều hơn cơ hội.

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây