Làm Việc Nhóm

248

Có nhiều kiểu văn hóa làm việc nhóm khác nhau ở tầm quốc gia: Nhật tính đội nhóm support, thay thế. Mỹ thì tính cá nhân, chuyên sâu, trách nhiệm. Hàn thì tính..

I. Vấn đề traning

  • Lan Anh: về những gì mà 1 công ty khởi nghiệp gặp phải.
  • Huyền. Bổ sung thêm ý của Lan Anh:
  • Trang tailieuchuandoanhnghiep.com
  • Viết sách
  • Làm chủ doanh nghiệp
  • Quảng:
  • Tổng quát về lộ trình của dự án
  • Những bước khởi đầu của doanh nghiệp
    => Mục tiêu chính
  1. Giải quyết những vấn đề khó khăn của 1 startup. Từ đó ra được sách.
  2. Nâng cao kỹ năng mềm.

II. Kỹ năng làm việc nhóm

  • Note:
  • Key chính nhất của buổi tranning
  • Trong nhóm:
  • 1 người thuyết trình và phản biện
  • 1 người ở trạng thái bị động
  • Thư ký: viết lại buổi tranning lên file quản lý

Một cuốn sách viết được càng nhiều điểm mà các doanh nghiệp Startup cần thì càng có giá trị.

  1. Tại sao lại chia nhóm
  • Tính hiệu quả
  • Chia nhóm vì một vấn đề luôn luôn có nhiều mặt, khi có sự phản biện thì sẽ có nhiều vấn đề được nêu ra.
  • Nhà quản trị giỏi:
  • Tạo ra cuộc chơi, tạo câu hỏi để người trong team tự trả lời cho vấn đề của họ
  • Vận dụng trí tuệ của nhiều cái đầu cũng nghĩ
  • Kỹ năng tổng hợp
  1. Giữ chân nhân tài
  • Một công ty tốt:
  • không bao giờ thiếu hụt nhân sự trọng yếu
  • Nhân sự đa di năng
  • Người tài: cái quan trọng nhất của họ là đất diễn. Vì vậy:
    SÁCH: Làm thế nào để tạo đất diễn cho người tài?
  • Đất diễn cho người tài từ mô hình khởi nghiệp 0 đồng
  • Điều này phụ thuộc vào 2 yếu tố
  • Cơ cấu nhân sự (Câu hỏi: Có nên đưa yếu tố cơ cấu nhân sự vào sách không?)
  • Tố chất người lãnh đạo

III. Phân tích

  1. Cấp độ nhân sự
    Những cấp độ của nhân sự
    5 nhân sự trọng yếu
    4
    3
    2
    1
    0
  • Nhà lãnh đạo: khả năng đào tạo + tầm nhìn + kiến thức quản trị
  • Nhân viên: Niềm tin + Cam kết (trung thành)
  1. Phân team

Team 1 Team 2
Giỏi Khá
TB Khá
TB TB

  • Để người Giỏi cạnh tranh với 2 người Khá: người giỏi sẽ không đứng yên tại chỗ hay nhàm chán vì không phải 1 đấu 1, bên cạnh đó họ phải dìu dắt người TB tiến bộ để cùng chiến đấu
  • Người Khá (Team 2) sẽ phải phấn đấu để có thể chiến đấu cùng với người giỏi team 1 =>thành Giỏi
    => Giữ chân nhân tài + Cạnh tranh lành mạnh

IV. Vấn đề biểu quyết
Khi leader mâu thuẫn với số đông người biểu quyết

  • Leader tự thấy mình có tầm nhìn cao hơn, thấy những người còn lại không có đc tầm nhìn như vậy => hỏi ý kiến leader cao hơn, CEO.
  • Nếu sau khi leader cao hơn, CEO giải thích mà mọi người vẫn chưa thống nhất => leader tự quyết

V. Đặt tên nhóm

Nhóm 1 – Leader Quân Nhóm 2 – Leader: Quảng
Quân: the one Nguyên: fibook
Đạo: molting Lan Anh: fi
Huyền: Nhạn Quảng: Vĩnh Thành
Dương: taka
Chung: The one Chung: Fibook

SÁCH: Tự quyết như biểu quyết.

Vấn đề thảo luận:
Jack Ma có câu nói: Đội nhóm sẽ tạo ra thành công chứ mình không thể tạo ra một đội nhóm thành công. Có 1 câu hỏi dành cho Jack Ma rằng khi khó khăn ông ra hỏi ai? Jack Ma trả lời rằng: “Khi khó khăn tôi hỏi những người trong team của tôi. Khi lớn lên tôi vẫn hỏi team của tôi. Khi Alibaba phát triển lớn mạnh tôi vẫn hỏi đội nhóm của tôi”.
Bạn nghĩ sao về vấn đề này? Khi áp dụng vào VN là đúng hay sai? Và bổ sung điều gì?

===

  1. Không để thời gian chết
  2. Một leader tốt:
    1. Vẽ việc cho mọi người làm
    1. Nắm rõ đc nguồn lực của tất cả thành viên trong nhóm
    1. Xác định vấn đề chính yếu và vấn đề phụ yếu
SÁCH: Khi khó khăn chúng ta hỏi ai?
  • Xác định vấn đề
    • Vấn đề cần giải quyết: khó khăn
    • Khi nào thì nảy sinh vấn đề?
      • ĐỊNH VỊ
      • ĐỊNH HƯỚNG
    • Mục tiêu -> Kế hoạch -> Tầm nhìn thực tế
Tầm nhìnChung định nghĩa
Mục tiêu dài hạn
Mục tiêu trung hạnKiến thứcKinh nghiệmTố chất
Mục tiêu ngắn hạn
Điều kiện cầnNăng lực
  1. Cách làm việc nhóm
  2. Tạo nhóm
  3. Ứng cử
  4. Bầu cử
  5. Vận động tranh cử
  6. Biểu quyết
  7. Điều hành nhóm
  8. Thống nhất cách giao tiếp: gọi điện, zalo, facebook, hangout…
  9. Tiếp nhận công việc: leader -> phân người
  10. Tiếp nhận chi tiết cho từng người
  11. Họp bàn – Phân việc – Tổng hợp – Báo cáo

Phân tích Họp – Bàn:

  • Đề xuất
  • Biểu quyết
  • Tự quyết
  • Giải quyết tâm lý – Cái khó của người leader là phải nắm bắt diễn biến tâm lý của người không theo và giải quyết nó.
SÁCH: Công ty càng nhỏ càng phải chuyên nghiệp.
  1. Yêu cầu thuyết trình
  2. Cách vận hành
  3. Số lần người đc chỉ định không trả lời đc câu hỏi, hoặc câu trả lời không đúng, không khớp với người thuyết trình => trừ điểm.
  4. Xác định người thuyết trình tốt nhất thông qua cách Vote
  5. Tính tranh luận giữa 2 nhóm được đanhg giá bằng ban cố vấn

===

I. Nhắc lại vấn đề
Yếu tố then chốt của 1 người lãnh đạo

  1. Giải quyết tâm lý nhân viên
  2. Định vị nhân viên
  • Câu hỏi đưa ra: Làm thế nào để định vị nhân viên
  • Tầm nhìn
  • Năng lực (tầm nhìn & năng lực chiếm 70 – 80%)
  • Kỹ năng
  • Kiến thức (kỹ năng & kiến thức chiếm 20 – 30%)
  • Phân tích Tầm nhìn
  • Bản chất: Mục tiêu rất dài hạn
  • Áp dụng thực tế qua những buổi training vừa qua: xác định tầm nhìn của nhóm, của toàn bộ các thành viên thông qua việc bàn bạc, trao đổi và đưa ra tên nhóm. (The one và Fibook)
  • Lãnh đạo nhóm, phòng, công ty, quốc gia, hay 1 hệ sinh thái khác nhau ở điểm gì?
  • Về điều hành con người
  • 1 nhóm thì thường có 1 chức năng, còn những bộ phận cấp cao hơn thường là đa chức năng, và có thể tạo ra nhiều nhóm khác nhau.
  • Từ cấp bậc công ty trở lên còn có 1 yếu tố khác là tài chính.

II. Thuyết trình vấn đề

  1. Vấn đề thuyết trình
  • Người chỉ định: được hỏi trước khi buổi thuyết trình diễn ra và sẽ note lại những ý chính ra giấy và đưa cho leader (Mr. Mười)
  • Xác định xem tất cả các thành viên trong team đã nắm rõ được nội dung – tư tưởng của nhóm chưa. Tránh tình trạng người không biết, người biết.
  • Hỏi trước buổi thuyết trình và note ra giấy vì tránh tình trạng người thuyết trình sau sẽ note lại những ý được bổ sung thêm vào bài.
  • Còn nếu hỏi sau khi cuộc thuyết trình diễn ra thì không biết được ai là người không nắm được nội dung của cả nhóm, hoặc người đó có thể note lại được những ý mình còn thiếu.
  1. Thuyết trình: Khi khó khăn chúng ta hỏi ai?

The one Fibook
Thuyết trình: Quân
Chỉ định: Đạo Thuyết trình: Dương
Chỉ định: Quảng

  • Đồng ý 80% với Jack Ma, 20% sẽ hỏi yếu tố khác.
  1. Làm rõ vấn đề thế nào là 1 nhóm: là tập hợp những người cùng chung mục tiêu, ý tưởng để hoàn thành 1 mục tiêu chung. Tất cả dựa trên nền tảng của 3 yếu tố: niềm tin, trung thành và trách nhiệm.
  • Khó khăn của Jack Ma là khó khăn chung của nhóm. Vì vậy nên tìm ra trách nhiệm và giải quyết những khó khăn của Jack Ma, vừa giải quyết khó khăn cho thành viên nhóm.
  1. 20% còn lại là hỏi những yếu tố khác:
  • Người thân: là người đã gắn bó với chúng ta lâu dài nhất, họ luôn gạt đi những cách giải quyết khó khăn nhất và bảo vệ lợi ích cho chúng ta
  • Người ngoài: thường vô thưởng vô phạt, người tốt có, người xấu có, họ có thể sẽ cho chúng ta những ý kiến bất lợi cho mình
  • Tự quyết: khi thấy những ý kiến của người khác chưa có sức thuyết phục.
  1. Vấn đề này chỉ đúng với 1 bộ phận doanh nghiệp startup tại Việt Nam. Chỉ 1 số tập đoàn như FPT (họ tin tưởng vào internet)
  2. Các cá nhân khởi nghiệp thành công nhiều hơn là công ty sẽ thành công cùng đội nhóm.
    Fibook phản biện
  • Mr. Quân tiến bộ về cách nói. Nhưng khi trình bày chưa có điểm nhấn, làm người nghe không nắm rõ được ý chính.
  • Phản biện:
  1. Ý kiến người thân không phải lúc nào cũng đúng, vì người thân thường không muốn nhìn thấy mình gặp vất vả.
  2. Người khác: khi mình trưởng thành, bản thân đã có thể tự phân loại được ai là người tốt, ai là ngươid muốn hại mình.
  3. Vấn đề tự quyết
  4. Nhận xét
    a. Anh Hiến: Nhận xét về kỹ năng
  • Chào hỏi: The one làm tốt hơn Fibook
  • Cách nhấn nhá, tạo điểm nhấn cho người nghe: Fibook làm tốt hơn
  • Khi thuyết trình, tức là mình đang muốn thuyết phục người nghe, là đang quản trị cảm xúc của người nghe, vì thế nên thái độ của người thuyết trình rất quan trọng.
  • Cách sử dụng ngôn từ, khoảng cách nghỉ giữa các ý cũng là những yếu tố làm nên buổi thuyết trình thành công
    b. Anh Mười
  • Sự trùng khớp giữa người thuyết trình và người được chỉ định: the one làm tốt hơn
  • Quân có tiến bộ nhiều trong cách nói, cách diễn đạt
  • Nội dung:
  • Rất yếu
  • Điểm chính: tạo điểm nhấn
  • Điểm phụ: nên đưa những ví dụ vào buổi thuyết trình để trả lời luôn những câu hỏi mà người nghe sẽ hỏi (nắm bắt tâm lý)
    III. Truyền tải nội dung
  1. Quan điểm của Jack Ma
    Khi khó khăn tôi hỏi team của tôi. Khi công ty phát triển hơn tôi vẫn hỏi team của tôi. Khi Alibaba phát triển rất lớn tôi vẫn hỏi đội nhóm của mình.
  • Quan điểm này của Jack Ma không đúng. Vì có những vấn đề hỏi đội nhóm sẽ không phù hợp, chỉ nên hỏi những vấn đề phù hợp mà thôi. Hỏi Ai?

Nhiều cái đầu sẽ hơn 1 cái đầu Đội nhóm phù hợp Chuyên gia
Nhiều người hỏi sẽ hơn 1 người hỏi Đơn thuần là đội nhóm

Chuyên gia  
  1. Tìm chuyên gia như thế nào?
  • Tâm lý của một chuyên gia
  • Bị động
  • Không đi đến cùng với mình (Hời hợt)
  • Vì vậy bản thân mình phải làm thế nào để thay đổi tâm lý chuyên gia:
  • Từ bị động thành chủ động
  • Từ không đi đến cùng với mình thành PHẢI đi đến cùng với mình
  • Người quản trị tìm cái gì?
  • Những điểm mà nhân sự cần phải có:
  • Tầm nhìn
  • Kinh nghiệm
  • Kỹ năng
  • Ai là người cần dốc hết ruột gan để truyền đạt kinh nghiệm cho mình? – Mình có thể là:
  • Chủ doanh nghiệp (người đi phỏng vấn)
  • Nhà đầu tư (đối thủ)
  1. Phân loại chuyên gia
  • Lĩnh vực = cấp độ
  • Tính cấp bách
  • Vấn đề của nhà quản trị:
  • Tạo chuyên gia
  • Phân loại chuyên gia
  • Mục tiêu cuối cùng của quản trị là quản trị sự tự giác

IV. Tư tưởng khởi nghiệp thành công

  1. Tư tưởng cần chuyên gia
  • Khi công ty thành công, những người sẽ được đưa về phải là chuyên gia, nhân sự tốt nhất của tốt nhất.
  1. Hành động theo hướng chuyên gia
  • Nhà quản trị luôn có tư tưởng mình không thể giỏi tất cả mọi việc.
  • VD: Đào tạo 1 kế toán (KT) giỏi từ 1 người ở mức trung bình
  • Công việc của CEO, leader là phải tìm cho họ 1 hệ sinh thái, các kế toán trưởng khác luôn sẵn sàng chia sẻ, tư vấn nhiệt tình bằng cách tạo các mối quan hệ thân thiết.
  • Công việc của kế toán: chủ động đi tìm hiểu, tự tạo mối quan hệ, tự nghiên cứu.

VẤN ĐỀ THẢO LUẬN:
Khi thành công chúng ta hỏi ai?

===========

  1. Thảo luận
  2. Hai nhóm thuyết trình
The oneFibook
Thuyết trình: Đạo Chỉ định: HuyềnThuyết trình: Quảng Chỉ định: Nguyên
Lòng kiên trì sẽ tạo ra thành côngLấy VD Warren Bufet => mở rộng thị trường theo 2 cách:chiều rộng: phát triển cơ sở vật chất, giải quyết các vấn đề còn tồn tạichiều sâu: nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển cơ sở hạ tầng. VD: Vin…Đa dạng hóa các ngành nghề sản suấtHỏi đội nhóm, khách hàng. VD của Nokia.Khi đầu thành công hỏi chuyên gia để đầu tư thêm kênh của mình.Thành công là được mọi người công nhận thông qua tài sản, sức ảnh hưởng, tầm quan trọng và những cống hiến cho xã hội.Có 2 điểm chính:Khi được công nhận là thành công – Họ được công nhận là thành công nhưng chính bản thân họ chưa thỏa mãn. Lúc này, có 2 yếu tố: Nội tại công ty vẫn có vấn đề: vấn đề nội bộ, những dự án họ đang triển khai…Mở rộng công ty sang nhiều ngành, nghề, lĩnh vực khác. => Hỏi đội nhóm, chuyên gia. Giúp đỡ những người đi sau => Hỏi những người muốn được giúp đỡ.
Fibook nhận xét: Phát triển cơ sở vật chất ở chiều rộng và phát triển cơ sở hạ tầng ở chiều sâu có gì khác nhau?Đa dạng hóa tất cả các kênh là nằm ở phát triển theo hướng nào?Yếu tố khách hàng có phải là yếu tố then chốt?The one nhận xét: Trình bày chưa rõ ràng nên chưa hình dung ra được nội dung cần truyền tảiSau khi nghe lại bài thuyết trình có những câu hỏi sau: 1. Giúp đỡ những người sau có phải là hợp tác hay không hay có điểm gì khác? 3. Tại sao mình không hợp tác với những người ngang mình mà phải hợp tác với những người yếu hơn vì dễ mất thời gian?
  • Cố vấn nhận xét

Mr. Hiến

  • Đây là rèn luyện kỹ năng về làm việc nhóm, thuyết trình, tư duy, đặt câu hỏi.
  • Trước khi trả lời câu hỏi cần:
    • Làm rõ câu hỏi
      • Thành công là gì? Ai thành công?
    • Tại sao phải hỏi
      • Vấn đề cần giải quyết là gì?
      • Vậy nên HỎI ở đây là hỏi cái gì (định vị)
      • Tại sao khi thành công lại phải hỏi tiếp?

Mr. Mười

  • Bộ phim về dàn nhạc giao hưởng  VN: Watch Me (nhạc trưởng Fukumura).
  • Cách tiếp cận vấn đề, mạch lạc: kém buổi thuyết trình đầu tiên.
  • Vạch ra cách bước khi thuyết trình:
    • Có tài liệu
      • Ý chính là ý không nói không được.
      • Định nghĩa thành công có phải ý chính không?
      • Khi nào định nghĩa không là ý chính: khi mà người nghe đã hiểu được định nghĩa đó. Nếu đa số người nghe chưa nắm được định nghĩa => là ý chính. Từ đó, bám sát vào định nghĩa để triển khai bài thuyết trình.
    • Nêu ví dụ
      • Đây là 1 kỹ năng cực kỳ quan trọng và phải được rèn luyện.
      • Đưa VD vào là để đặt câu hỏi, khiến người nghe phải trả lời ý mà mình định diễn tả, cũng là để trả lời luôn những câu hỏi mà có lẽ sẽ được hỏi sau buổi thuyết trình.
    • Cách thuyết trình
  • 3 bước thuyết trình
    • Cách 1: đi ý chính trước
      • bài trình bày có mấy ý chính:

Ưu tiên cách thuyết trình này. Áp dụng luôn vào những buổi thuyết trình sau.

  • Cách 2: Đi các ý phụ, ý con trước rồi mới tổng hợp ý chính
    • Cách 3: Tiếp cận vấn đề 1 cách uyển chuyển
  • Nhận xét vào bài thuyết trình
  • The one: cách dẫn dắt của ngườ thuyết trình là người nghe khó hiểu, mở rộng vấn đề không liên quan làm nảy sinh ra nhiều ý lớn.
  • Mỗi nhóm có 1 ý đúng:
    • The one: nêu ra đc 1 điểm mấu chốt
    • Fibook: khai cuộc tốt, định nghĩa đc từ thành công. Nhưng không xác định được định nghĩa có phải là ý chính hay không.
Mỗi 1 công ty sẽ có những cấp chiến lược cơ bản sau: cấp công tycấp kinh doanhcấp chức năng (Ma trận SWOT, Ma trận BCG, Ma trận cạnh tranh
  1. KHI THÀNH CÔNG THÌ HỎI AI?
  2. Định nghĩa thành công

Mr. Quảng, Nguyên: chia làm 2 yếu tố:

  • Nội: những gì mà bản thân đặt ra mục tiêu và đạt được
  • Ngoại: những gì được xã hội công nhận thông qua tài sản, sức a/h, sự cống hiến cho xã hội.

CHỐT:

Thành công là khi chúng ta tạo ra giá trị mà được khách hàng công nhận.

  • Chúng ta: ta, nhóm, công ty, đất nước – Người cung cấp thành công
  • Khách hàng: chính ta, hoặc nhóm, hoặc người khác… – Người công nhận thành công
  • Giá trị: trọng tâm của bài thuyết trình
  • Những hoạt động cần làm với “giá trị” do chúng ta tạo ra
  • Duy trì
  • Nâng cấp (= Cải tiến)
  • Cộng thêm (= Bổ sung = Thành công mới)

Trả lời câu hỏi: HỎI AI:

Trong 1 công ty: Hỏi khách hàng
Nội bộNgoại bộ
Quan trọng hơn

Bổ nhiệm chức vụ Giám đốc quan hệ khách hàng: Mr. Hiến

  1. Giải quyết vấn đề đội nhóm
  2. Khi có 1 tranh cãi, đội nhóm thường chia ra 2 phân nhóm nhỏ:
    1. Phân nhóm 1: những người theo định hướng và tầm nhìn
    1. Phân nhóm 2: đi theo hướng ngược lại

=> giải quyết vấn đề của những người không theo mình mới là quan trọng

SÁCH:       Tự quyết như biểu quyết (Buổi 2)

                   Tạo cảm giác chiến thắng cho người chiến bại

  • Việc cần làm: phân tích vấn đề cho phe đối lập
    • Khi đặt vấn đề (chưa họp), người leader phải xác định và phân loại được những cá nhân nào thuộc nhóm theo đúng A và nhóm đang chệch hướng B. Lúc này, người leader cần làm là gọi riêng những cá nhân thuộc nhóm B vào để phân tích lại tầm nhìn và hướng đi đúng.
    • Bên cạnh đó, leader sẽ đưa 1 số người thuộc nhóm A (đã hiểu đc tầm nhìn và định hướng) trong cuộc họp sẽ đưa ra những ý kiến của nhóm B (trước khi được phân tích). Lúc này, những người nhóm B sẽ phản biện lại ý kiến của chính họ => tự nhận mình sai.

=> nghệ thuật TẠO  CẢM GIÁC CHIẾN THẮNG CHO NGƯỜI CHIẾN BẠI.

  1. Vấn đề tiếp theo
  2. Tổng quan về doanh nghiệp: Huy động vốn.

=========================

  1. Vấn đề đội nhóm

Công việc cần làm:

  • Đọc lại toàn bộ bài training trên file quản lý
  • Hoàn thành bản nội quy chung của nhóm.
  1. Thuyết trình
Fibook Thuyết trình: Nguyên Chỉ định: DươngThe one Thuyết trình: Huyền Chỉ định: Thọ
2 ý chính: 1. Vốn là gì? Định nghĩa: theo nghĩa rộng, nghĩa hẹpGiá trị của vốn trong khởi nghiệp 2. Huy động vốn Hình thức: dài hạn, trung hạn, ngắn hạnCách huy động vốn như thế nào?Làm ăn chung, nhà đầu tưThuê tài chínhNgười thân, bạn bèVay thế chấp2 ý chính: 1. Vốn và vai trò của vốn Vốn: mỗi giai đoạn sẽ có mỗi một khái niệm về vốn khác nhau.Vai trò của vốn 2. Cách huy động vốn Huy động từ người thân, bạn bèNhà đầu tư thiên thầnHuy động từ các quỹ đầu tư mạo hiểmVay ngân hàng
Phản biện: 1. Trong các kênh huy động vốn, kênh nào là quan trọng nhất? => Trả lời: Các nguồn đầu tư ổn định và có lãi suất thấp nhất. 2. Bạn là nhà đầu tư khôn ngoan, bạn sẽ không đầu tư vào những dự án không có tính khả thi. Nếu bạn là nhà đầu tư, một doanh nghiệp cần làm gì để phát ra tín hiệu để thu hút bạn? => Trả lời: Ý tưởng -> tạo ra giá trị ~ bán mình trước khi bán sản phẩm.Fibook phản biện: 1. Nhóm chưa đề cập rõ về khoản vay ngân hàng? Trả lời: Tùy thuộc vào tính hiệu quả và khả thi của dự án, cũng như tùy vào thời gian và từng ngân hàng. 2. Huy động vốn từ người thân bạn bè có phải là: Huy động cá nhân hay không? – Khác nhauCó giống với nhà đầu tư thiên thần hay không? – Chỉ là 1 phần của nhà đầu tư thiên thần.
  1. Nhận xét
  2. Anh Hiến
  3. Mỗi nhóm đều đang có sự tiến bộ rõ ràng
    1. Đã đưa ý chính
    1. Giải quyết từng ý
    1. Nội dung rõ ràng
    1. Cách đặt câu hỏi – trả lời câu hỏi tốt
  4. Về nội dung, The one nhỉnh hơn Fibook.
  5. Anh Mười
  6. Nhóm Fibook: nội dung của người chỉ định viết không khớp với người thuyết trình.
  7. Cách đặt câu hỏi:
    1. Chú ý vào những định nghĩa mà bản thân không nắm rõ. VD: Nhà đầu tư thiên thần là gì?
    1. Đặt câu hỏi rộng quá
  8. Tổng quan
    1. Khi nào chúng ta thuyết trình 1 cách tự tin nhất?

=> Khi chúng ta làm chủ thông tin, làm chủ kiến thức, và có tư tưởng muốn truyền đạt thông tin đó cho người khác.

  1. Training
  2. Vốn
  3. Vốn là tất cả những nguồn lực, nền tảng đảm bảo thành công của một dự án kinh doanh.
SÁCH: Tiền (vốn) – PIC: Huyền phụ trách nghiên cứu phần này.
  • Định vị: Người đi huy động vốn
    • Mình đi huy động vốn
    • Công ty đi huy động vốn -> nghiệp vụ ngân hàng
  • 10 loại vốn chính:
  • Ý tưởng
  • Tầm nhìn
  • Năng lực
  • Đam mê
  • Kinh nghiệm
  • Đội ngũ, nhân sự
  • Nền tảng công nghệ
  • Sức khỏe
  • Thời gian
  • Mối quan hệ
  • Tiền
  • Nhà đầu tư
  • Tiền được định giá bằng: thương hiệu + hệ thống phân phối
  • Chúng ta cần một nhà đầu tư như thế nào? – Dựa vào những yếu tố gì để phân loại nhà đầu tư.
  • Nhà đầu tư thiên thần
    • Gồm 5 yếu tố sau:
      • Mối quan hệ
      • Kiến thức
      • Niềm tin
      • Đồng hành
      • Tài chính
  • Đầu tư tài chính
    • Tiền
    • Chủ yếu theo hướng tà đạo

===

  1. Phân tích 1 số vấn đề
  2. Phân khúc khách hàng:
  3. Dựa trên quan điểm của Marketing: Tìm những cái thị trường cần, xác định sản phẩm đi sau. Dựa vào nguồn lực đã có của mình để tập trung vào thị trường mục tiêu.
  4. Kênh phân phối
  • Càng tăng giá trị sản phẩm thì khả năng truyền bá sản phẩm càng lớn
  • Sản phẩm càng đặc thù, giá trị lớn thì sẽ tự tạo ra viral
  • Viral phụ thuộc vào 2 yếu tố: độ mạnh của nó và môi trường xung quanh => cách tạo virus lan truyền
    • Tạo 1 con virus khỏe trong 1 môi trường khỏe
    • Tạo virus trung bình, sau đó bơm cho nó khỏe lên bằng các chính sách như khuyến mại, giảm giá, công thêm…
  • Tăng giá trị gia tăng cho khách hàng
    • Cải cách sản phẩm
    • Thêm 1 giá trị khác nằm ngoài sản phẩm đã có
  • Chuẩn bị kênh viral
    • Không quan tâm quá nhiều đên số lượng người
    • Tạo ra được virus khỏe
    • Tạo tệp viral
      • Ít nhất 3 lần hội thảo, mỗi lần thu hút tối thiểu 50 người.

Tăng giá trị sản phẩm bằng cách hạ giá thành => tối ưu hóa tất cả các hoạt động

  1. Ý tưởng
    Nếu coi kế hoạch kinh doanh là tấm bản đồ thì ý tưởng là chiếc la bàn hướng đến đích đến, ý tưởng kinh doanh là một phần vô cùng quan trọng trong mỗi chiến lược kinh doanh
    Định nghĩa ý tưởng kinh doanh …Ý tưởng đòi hỏi sự sáng tạo

Một Ý Tưởng cần có các yếu tố :

  • Cơ hội, tiềm năng = xu thế
  • Mức độ khả thi
  • Nhu cầu thị trường
  • Điểm đột phá của ý tưởng
    Ví dụ : think different – apple – với logo quả táo cắn dở
    Henry Ford : Không ngừng sáng tạo sẽ không sợ diệt vong

● Như trên, kế hoạch là một tấm bản đồ nếu ta có tấm bản đồ chi tiết rõ ràng mà thiếu đi la bàn định hướng đích đến thì ta cũng không thể đến đâu được => Ý tưởng là điểm thứ yếu cần có trong kinh doanh, ý tưởng chính là vốn

  1. Tầm nhìn
  • Là tập chung vào tương lai, là nguồn cảm hứng và động lực, không chỉ riêng về cá nhân, công ty mà còn có thể là toàn ngành toàn lĩnh vực mà doanh nghiệp đó hoạt động. Nó có thể là xu thế phát triển mới và xóa bỏ hoàn toàn cái cũ toàn xã hội.
    *Để có tầm nhìn thì phải có thật nhiều kiến thức, hiểu nhiều lĩnh vực hiểu, xu thế hiện tại, dự đoán được tương lai.
  1. Năng lực
  • Là thái độ + kiến thức + kỹ năng.
    I- Thái độ: là những phẩm chất, tố chất, đạo đức của cá nhân mà công việc yêu cầu người thực hiện cần có.
    II- Kiến thức: là những thông tin, phương pháp, quy định, quy trình, thủ tục… cần phải có để thực hiện công việc được giao.
    III- Kỹ năng: dựa trên nền kiến thức có sẵn vận dụng cho công việc sao cho nhanh, hiệu quả, tiết kiệm nhất.
  1. Đam mê
  • Vốn: khi nhắc đến vốn, người ta thường chỉ nghĩ đến tiền là yếu tố duy nhất. Tuy nhiên, có rất nhiều loại vốn liếng trong sự nghiệp, đặc biệt là với những doanh nghiệp startup, và mỗi người có thể tạo ra một bộ sưu tập độc đáo của riêng mình – đó cũng là một trong những nguồn vốn mà chúng ta sở hữu được.
  • Một vài ví dụ về đam mê
  • Steve Jobs: Bạn phải tìm kiếm điều bạn yêu thích… Cách duy nhất để làm tốt một công việc chính là yêu công việc bạn làm. Nếu bạn chưa tìm thấy nó, hãy tiếp tục tìm, đừng ngừng lại.
  • Walt Disney: mặc dù có niềm đam mê vẽ tranh từ nhỏ, sau đó là hứng thú với sản xuất phim hoạt hình, nhưng ông đã thất bại hai lần trong việc mở công ty trước khi lập ra Disney Brothers Cartoon Studio cùng anh trai Roy. Sau đó, ông thực hiện bộ phim Nàng bạch tuyết và bảy chú lùn với sự phản đối của hầu hết mọi người nhưng cuối cùng lại thành công vang dội.
  • Đam mê là vốn để khởi nghiệp: vì khi tất cả mọi kế hoạch, mọi công việc, tất cả mọi thứ khó khăn của 1 công ty khởi nghiệp trở nên bế tắc, đường cùng, thì chỉ có 1 thứ duy nhất còn tồn tại, đó là đam mê.
  1. Kinh nghiệm
  • Kinh nghiệm là gì?
    Khái niệm chính là trải nghiệm của một người về một sự vật, sự việc nào đó, mà qua đấy rút ra được những bài học, những cách thức phù hợp nhất.
    Khi nhắc đến kinh nghiệm người ta thường nhắc đến những bài học thành công, nhưng những thất bại cũng chính là thứ kinh nghiệm đáng trân quý, cho nên người xưa có câu “Thất bại là mẹ thành công!”.
  • Kinh nghiệm quan trọng như thế nào trong một dự án kinh doanh?
    Kinh doanh là một ngành nghề hái ra tiền nhanh chóng, đồng thời tỷ lệ rủi ro cũng rất cao. Nếu không đầu tư, tính toán cẩn thận cho dự án kinh doanh của mình thì rất dễ lâm vào tình trạng ngưng hoạt động hoặc phá sản. Do đó, kinh nghiệm trong kinh doanh là nguồn vốn cực kỳ quan trọng của cá nhân hay doanh nghiệp.
    Như CT tập đoàn Alibaba đã từng nói: “hôm nay khó khăn, ngày mai còn tồi tệ hơn nhưng ngày kia mọi thứ sẽ tuyệt vời”.
    Vì vậy, trong kinh doanh, hay những vấn đề khác trong cuộc sống, việc tích lũy kinh nghiệm luôn rất quan trọng, nó giúp cho chủ DN định hình và đưa ra chiến lược đúng đắn nhất có thể.

===

Nội quy

  1. Thống nhất cách làm việc
  2. Gặp mặt trực tiếp (Offline)
  3. Online: trao đổi bằng Hangouts, Gmail, điện thoại
  4. Thông tin cá nhân
Họ & TênSĐTGmai
Nguyễn Ngọc Quảng0978086136[email protected]
Nguyễn Đức Nguyên0973311150[email protected]
Nguyễn Xuân Dương0966865276[email protected]
Trần Thị Lan Anh0904033892[email protected]
  1. Giải quyết vấn đề
  2. Thảo luận nhóm khi có thời gian
  3. Thời gian họp: theo điều kiện từng hôm.
    (cố định trong khoảng 20h30 – 21h30).
  4. Phương thức trao đổi:
    1. Chat trực tiếp
    1. Gửi ý kiến trước qua mail
      1. Trường hợp chỉ gửi cho thành viên
      1. Trường hợp gửi cho ban cố vấn
    1. Làm việc trực tiếp trên file driver
  • Thảo luận nhóm khi không có thời gian
  • Xác định đi theo tính cấp bách của vấn đề
  • Thuyết trình – phản biện
  • Khi nhóm thảo luận xong: các thành viên đều phải nắm được ý chính về quan điểm của nhóm.
  • Thuyết trình sẽ có thể là người mạnh nhất hoặc yếu nhất.
  • Vắng mặt
  • Có thông báo cho toàn bộ thành viên trong team.
    • Viết vào file Tasklist
    • Thông báo vào nhóm chat của nhóm.
  • Leader/ Thư ký giao việc lại cho người khác.
    • Leader vắng mặt – thư ký sẽ quản lý
    • Thư ký vắng mặt – NGUYÊN sẽ đảm nhiệm.
  • Training cho người mới hoặc vắng mặt
  • PIC: Do Leader phân
  • Công việc:
    • Chia sẻ file quản lý nội dung training
  • Giải thích hoặc training lại những vấn đề người vắng mặt chưa hiểu
    • Bổ sung ý thiếu sót.

==

FibookThe one
Thuyết trình: Nguyên Ý tưởng Nếu coi kế hoạch kinh doanh là tấm bản đồ thì ý tưởng là chiếc la bàn hướng đến đích đến, ý tưởng kinh doanh là một phần vô cùng quan trọng trong mỗi chiến lược kinh doanh Định nghĩa ý tưởng kinh doanh: Ý tưởng đòi hỏi sự sáng tạo Một Ý Tưởng cần có các yếu tố  : –  Cơ hội, tiềm năng = xu thế –  Mức độ khả thi –  Nhu cầu thị trường –  Điểm đột phá của ý tưởng Ví dụ : think different – apple – với logo quả táo cắn dở Henry Ford : Không ngừng sáng tạo sẽ không sợ diệt vong Như trên, kế hoạch là một tấm bản đồ nếu ta có tấm bản đồ chi tiết rõ ràng mà thiếu đi la bàn định hướng đích đến thì ta cũng không thể đến đâu được => Ý tưởng là điểm thứ yếu cần có trong kinh doanh, ý  tưởng chính là vốn   Tầm nhìnLà tập chung vào tương lai, là nguồn cảm hứng và động lực, không chỉ riêng về cá nhân, công ty mà còn có thể là toàn ngành toàn lĩnh vực mà doanh nghiệp đó hoạt động. Nó có thể là xu thế phát triển mới và xóa bỏ hoàn toàn cái cũ toàn xã hội. *Để có tầm nhìn thì phải có thật nhiều kiến thức, hiểu nhiều lĩnh vực hiểu, xu thế hiện tại, dự đoán được tương lai.   Năng lựcLà thái độ + kiến thức + kỹ năng. I- Thái độ: là những phẩm chất, tố chất, đạo đức của cá nhân mà công việc yêu cầu người thực hiện cần có. II- Kiến thức: là những thông tin, phương pháp, quy định, quy trình, thủ tục… cần phải có để thực hiện công việc được giao. III- Kỹ năng: dựa trên nền kiến thức có sẵn vận dụng cho công việc sao cho nhanh, hiệu quả, tiết kiệm nhất. Đam mêVốn: khi nhắc đến vốn, người ta thường chỉ nghĩ đến tiền là yếu tố duy nhất. Tuy nhiên, có rất nhiều loại vốn liếng trong sự nghiệp, đặc biệt là với những doanh nghiệp startup, và mỗi người có thể tạo ra một bộ sưu tập độc đáo của riêng mình – đó cũng là một trong những nguồn vốn mà chúng ta sở hữu được.Một vài ví dụ về đam mêSteve Jobs: Bạn phải tìm kiếm điều bạn yêu thích… Cách duy nhất để làm tốt một công việc chính là yêu công việc bạn làm. Nếu bạn chưa tìm thấy nó, hãy tiếp tục tìm, đừng ngừng lại.Walt Disney: mặc dù có niềm đam mê vẽ tranh từ nhỏ, sau đó là hứng thú với sản xuất phim hoạt hình, nhưng ông đã thất bại hai lần trong việc mở công ty trước khi lập ra Disney Brothers Cartoon Studio cùng anh trai Roy. Sau đó, ông thực hiện bộ phim Nàng bạch tuyết và bảy chú lùn với sự phản đối của hầu hết mọi người nhưng cuối cùng lại thành công vang dội.Đam mê là vốn để khởi nghiệp: vì khi tất cả mọi kế hoạch, mọi công việc, tất cả mọi thứ khó khăn của 1 công ty khởi nghiệp trở nên bế tắc, đường cùng, thì chỉ có 1 thứ duy nhất còn tồn tại, đó là đam mê.   Kinh nghiệmKinh nghiệm là gì? Khái niệm chính là trải nghiệm của một người về một sự vật, sự việc nào đó, mà qua đấy rút ra được những bài học, những cách thức phù hợp nhất. Khi nhắc đến kinh nghiệm người ta thường nhắc đến những bài học thành công, nhưng những thất bại cũng chính là thứ kinh nghiệm đáng trân quý, cho nên người xưa có câu “Thất bại là mẹ thành công!”. Kinh nghiệm quan trọng như thế nào trong một dự án kinh doanh? Kinh doanh là một ngành nghề hái ra tiền nhanh chóng, đồng thời tỷ lệ rủi ro cũng rất cao. Nếu không đầu tư, tính toán cẩn thận cho dự án kinh doanh của mình thì rất dễ lâm vào tình trạng ngưng hoạt động hoặc phá sản. Do đó, kinh nghiệm trong kinh doanh là nguồn vốn cực kỳ quan trọng của cá nhân hay doanh nghiệp. Như CT tập đoàn Alibaba đã từng nói: “hôm nay khó khăn, ngày mai còn tồi tệ hơn nhưng ngày kia mọi thứ sẽ tuyệt vời”. Vì vậy, trong kinh doanh, hay những vấn đề khác trong cuộc sống, việc tích lũy kinh nghiệm luôn rất quan trọng, nó giúp cho chủ DN định hình và đưa ra chiến lược đúng đắn nhất có thể.Thuyết trình: Quân 1. Đội ngũ nhân sự – Nhà đầu tư cần tìm 1 đội ngũ nhân sự Vị trí chủ chốt, chuyên nghiệpTinh thần làm việc: truyền đam mê, đều hướng đến mục tiêu chung – Vấn đề chung thường gặp Không có đội ngũ chuyên sâu, ít kinh nghiệmNguồn nhân lực được giới thiệu qua bạn bè, người thân nên chưa đánh giá được năng lựcCác công ty lớn không muốn làm việc cùng những nhân sự cấp độ bình thường nên họ thường tìm đến những công ty startupTỷ lệ bỏ việc caoMôi trường các công ty startup chưa chuyên nghiệp – Cách giải quyết Đào tạo, nâng cao năng lựcThanh lọc thường xuyên để tìm những người không phù hợpĐào tạo nhân viên chủ chốtGắn liền lợi ích của công ty với lợi ích cá nhân. Xác địng môi trường làm việc chuyên nghiệp, quy củ ngay từ đầu. 2. Sức khỏe – Là yếu tố nội tại của 1 người, yếu tố cần, đảm bảo sự hoạt động bình thường của 1 người. – Sức khỏe là vốn của 1 công ty SK cá nhânSK của 1 công ty: nguồn sẵn có, tài chính, mối quan hệ pháp lý, đội ngũ nhân sự, khung năng lực…   3. Nền tảng công nghệ – Sẵn có, bên trong công ty Hệ thống kiên thứcỨng dụng, phần mềm, chương trình sẵn có được xây dựng từ ban đầuCông trình dự án đã có – Bên ngoài Là xu hướng, có thể tận dụng 4. Mối quan hệ – Bên trong: mối quan hệ giữa đồng nghiệp – đồng nghiệp, cấp trên – cấp dưới, hệ thống nhân viên. – Bên ngoài: với đối tác, công ty bạn bè, đối thủ cạnh tranh, quan hệ xã hội như pháp lý… để tăng khả năng liên kết, độ uy tín.   5. Thời gian – Thời gian cho dự án: là thời gian từ khi xây dựng dự án đến khi thành công và thu được lợi nhuận. – Cá nhân đi kêu gọi vốn: Tâm huyết, đam mê => dành part time hay full time vào dự ánDành hầu hết thời gian vào dự án hơn là cho gia đình, công việc khác.
The one nhận xét: Nhóm trình bày nhiều định nghĩa hàn lâm mà không đưa ra được những dẫn chứng, ví dụ thực tếCâu hỏi: 1. Liệu có thể hiểu ý tưởng là các phương pháp, cách thức để phát triển dự án tốt hơn? 2. Về tầm nhìn: nhóm chưa đưa ra được các yếu tố, các biểu hiện của một công ty startup là như thế nào? 3. Năng lực: cần nhóm đưa ra các biểu hiện thực tế 4. Kinh nghiệm: liên hệ thực tế cách lây, cách tiếp thu và triển khai vào dự án cụ thể?Fibook nhận xét: Nhóm trình bày rõ ràng. Có đưa ví dụ, áp dụng thực tế.Câu hỏi: 1. Tại sao thời gian cho dự án lại là vốn? 2. Có thể hiểu sức khỏe là SK thể chất và SK trí tuệ không? Nếu có, phân tích sâu hơn SK trí tuệ? 3. Nếu bạn là CEO, làm thế nào để bạn biết đội ngũ nhân sự của mình đang ở cấp độ nào?

BÌNH LUẬN

Vui lòng nhập bình luận của bạn
Vui lòng nhập tên của bạn ở đây